NEGÓCIOS E TECNOLOGIA

O que é uma Startup?

Agnessa Almeida Leite – Diretora de Social Media da Jump Comunicação, administradora, especialista em Marketing Digital e apaixonada pelo mundo dos negócios e tecnologia | @agnessaleite

Este é um dos termos que mais voga no mundo empresarial hoje, palavra pouco conhecida entre os brasileiros, mas que vem ganhando representatividade cada vez maior no mundo dos negócios.

O termo, sempre esteve ligado a “começar uma empresa”, porém, na época denominada a “bolha da Internet”, entre os anos de 1996 e 2001, é que o termo startup começou a ser utilizado para denominar um grupo de pessoas trabalhando na implementação de uma ideia diferenciada para gerar lucros.

Alguns consideram que uma startup é qualquer empresa em início no mercado, já outros acreditam que para ser uma startup, a empresa precisa ter baixos custos e alta lucratividade, com crescimento rápido.

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Mas há uma definição mais atual, ampla e completa, que diz que: uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.

Essa definição tem conceitos essenciais para uma Startup, que são:

  • Uma condição de incerteza ao abrir uma empresa, significa que não há como afirmar se o projeto ou ideia se mostrará sustentável e se realmente vai dar certo.
  • O modelo de negócios é a monetização, ou seja, como se ganha dinheiro com essa ideia. Por exemplo, um dos modelos de negócios do Google é cobrar por cada click nos anúncios mostrados nos resultados de busca – e esse modelo também é usado pelo Buscapé.com. Outro exemplo seria o modelo de negócio de franquias: você paga royalties por uma marca, mas tem acesso a uma receita de sucesso com suporte do franqueador – e por isso aumenta suas chances de gerar lucro.
  • Ser repetível, significa ter capacidade de entregar o mesmo produto, em grande escala, repetidas e ilimitadas vezes, sem customizar ou adaptar para cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto ou tendo-os sempre disponíveis, independente da quantidade de demanda. Uma analogia simples para isso seria o modelo de venda de filmes: não é possível vender a mesma unidade de DVD várias vezes, pois é preciso fabricar um diferente a cada cópia vendida. Por outro lado, é possível ser repetível com o modelo pay-per-view – o mesmo filme é distribuído a qualquer um que queira pagar por ele, sem que isso impacte na disponibilidade do produto ou no aumento significativo do custo por cópia vendida.
  • Ser escalável é a chave de uma startup: significa ter potencial para crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negócios. Crescer em receita, mas com custos aumentando bem mais lentamente. Isso fará com que a margem seja cada vez maior, aumentando a lucratividade e o valor do negócio.

Atendendo a esses critérios, a ideia pode ser considerada uma Startup. Mas qual é o próximo passo?

Justamente por esse ambiente de incerteza (até que o modelo seja encontrado) que tanto se fala em investimento para startups – sem capital de risco, é muito difícil persistir na busca pelo modelo de negócios enquanto não existe receita. Após a comprovação de que ele existe e a receita começar a crescer, provavelmente será necessária uma nova leva de investimento para essa startup se tornar uma empresa sustentável. Quando se torna escalável, a startup deixa de existir e dá lugar a uma empresa altamente lucrativa. Caso contrário, ela precisa se reinventar – ou enfrenta a ameaça de morrer prematuramente.

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É importante salientar, que Startups não são somente empresas de internet. Elas só são mais frequentes na internet porque é bem mais barato criar uma empresa de software do que uma de agronegócio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a expansão do negócio bem mais fácil, rápida e barata. Mesmo assim, um grupo de pesquisadores com uma patente inovadora, uma empresa de food truck ou demais segmentos, podem também ser uma startup – desde que eles sejam um negócio repetível e escalável.

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